Продавцам жилой недвижимости

Уважаемый продавец!

ЧФ «Сумская недвижимость» имеет честь оказать Вам следующие услуги:

на начальном этапе до заключения договора, бесплатно мы

1.Консультируем

1. О ситуации на рынке недвижимости.
2. О ситуации в данном для продавца сегменте рынка недвижимости.
3. Помогаем выбрать стратегию продажи :

– параллельно продажа своей квартиры (дома, участка) и подбор встречного варианта для разъезда;

– последовательно – после подбора себе варианта покупки, продажи собственной недвижимости.

1. Анализируем спрос и предложение именно того сегмента рынка, который соответствует варианту продавца.
2. Просчитываем накладные расходы у нотариуса.
3. Рекомендуем перечень документов для проведения сделки.
4. Информируем об организациях, которые их выдают документы:

– порядок их работы;

– исходная документация для получения необходимых документов;

– их стоимость, сроки и условия получения;

– перечень обязательно присутствующих лиц на получении документов и на сделке.

после заключения договора мы:

2. Смотрим объект (для рекламации)

1. Выделяем «изюминку» данного объекта.
2. Преподносим не сухую информацию, а «раскрашиваем», описываем как сказку.
3. Интересуемся, у покупателя о тех объектах, которые он видели раньше.
4. Сравниваем с виденными ранее объектами, указывая на объективные недостатки, преобразуем их в стоимостное выражение и учитываем их в цене.
5. Выделяем конкурентное преимущество Вашего объекта перед другими, аналогичными объектами.

3. Оцениваем

1. Экспресс-оценка (быстрая оценка с малой долей вероятности).
2. Ожидаемая цена продавца (выясняем ориентиры продавца).
3. Средняя по району из продаваемых на сегодняшний день.
4. Анализ проданных аналогов.
5. Рекомендуемая цена риэлтором.
6. Формирование максимальной цены путем аукциона.

4.Продвигаем объект

1. Консультируем о предпродажной подготовке объекта для большей товарной привлекательности:

– выселение квартирантов – освежить воздух в квартире (булочки)

– путь следования от остановки транспорта – убрать личные вещи (украшения, фото и т.д.)

– яркие лампы в подъезде – занавесить книги

– работа и чистота лифта – вымыть пол и окна

– тамбур – свободный от вещей – снять паутину в квартире и подъезде

– освежить санузел – и т.д.

1. Уведомление всех потенциальных покупателей об объекте, вышедшем в продажу:

• Реклама своим личным клиентам-покупателям
• Реклама клиентам фирмы (устно на собраниях фирмы, письменно – в прайсах фирмы)
• Реклама в СМИ (средствах массовой информации)»Ваш шанс», «Панорама», «Вестник Недвижимости», «Данкор», «Деловой журнал» и др., по согласованию с продавцом.
• Оповещение содружественных агентств о продаже Вашего объекта
• Реклама потенциальным покупателям, списки которых получены от рекламы аналогичных объектов

1. Путем рекламных звонков

• Передача потенциальным покупателям необходимой информации о продаже объекта
• Фиксация телефонных номеров и прозванивание их через срок, когда обменщики найдут себе покупателей и сами выйдут в разряд покупателей встречных вариантов продаж
• Договариваемся о просмотре объекта потенциальными покупателями.

5.Организация безопасности сделки

1. Расширяем воронку покупателей, информированных об объекте недвижимости.
2. Сужаем доступ только для «реальных» покупателей
3. В результате адрес и личность продавца знают единицы наиболее мотивированных покупателей
4. Ограничиваем доступ мошенников к детальной информации о продавце, т.к. надо заключить договор с агентством и предъявить свой паспорт
5. Контролируем и ограничиваем передачу информации о задатке и сделке третьим лицам
6. Предлагаем и организовываем (при необходимости) открытие банковской ячейки, счёта по выбору клиента.

6.Организация и ведение переговоров

1. Проведение переговоров с покупателями с целью получения наилучших условий продажи для продавца
2. При наличии нескольких покупателей на одну и ту же цену, оформляем договор оферты на большую цену. Главное – не спугнуть обеих, но продать дороже.
3. При согласии (акцепте) продавца передаем задаток или оформляем предварительный договор с указанием сроков, цены и условий переоформления собственности.
4. Консультируем о недостающих документах и организациях, которые их выдают.
5. Организовываем сделку.

• Напоминаем о наличие всех документов и лиц, присутствующих на сделке
• Проверяем досрочно отсутствие запретов как на объект недвижимости, так и на продавцов поименно
• Заранее предоставляем копии документов нотариусу для обработки, оговариваем все нюансы
• Делаем расчеты и предоставляем продавцу прогноз финансовых затрат при продаже объекта
• Выступаем свидетелями при возможном возникновении конфликта
• Сглаживаем психологические трения
• поздравляем с деньгами.

Мы работаем «в кредит» – наши услуги Вы оплачиваете только после их оказания (продажи объекта недвижимости).