Уважаемый продавец!
ЧФ «Сумская недвижимость» имеет честь оказать Вам следующие услуги:
на начальном этапе до заключения договора, бесплатно мы
1.Консультируем
- О ситуации на рынке недвижимости.
- О ситуации в данном для продавца сегменте рынка недвижимости.
- Помогаем выбрать стратегию продажи :
– параллельно продажа своей квартиры (дома, участка) и подбор встречного варианта для разъезда;
– последовательно – после подбора себе варианта покупки, продажи собственной недвижимости.
- Анализируем спрос и предложение именно того сегмента рынка, который соответствует варианту продавца.
- Просчитываем накладные расходы у нотариуса.
- Рекомендуем перечень документов для проведения сделки.
- Информируем об организациях, которые их выдают документы:
– порядок их работы;
– исходная документация для получения необходимых документов;
– их стоимость, сроки и условия получения;
– перечень обязательно присутствующих лиц на получении документов и на сделке.
после заключения договора мы:
2. Смотрим объект (для рекламации)
- Выделяем «изюминку» данного объекта.
- Преподносим не сухую информацию, а «раскрашиваем», описываем как сказку.
- Интересуемся, у покупателя о тех объектах, которые он видели раньше.
- Сравниваем с виденными ранее объектами, указывая на объективные недостатки, преобразуем их в стоимостное выражение и учитываем их в цене.
- Выделяем конкурентное преимущество Вашего объекта перед другими, аналогичными объектами.
3. Оцениваем
- Экспресс-оценка (быстрая оценка с малой долей вероятности).
- Ожидаемая цена продавца (выясняем ориентиры продавца).
- Средняя по району из продаваемых на сегодняшний день.
- Анализ проданных аналогов.
- Рекомендуемая цена риэлтором.
- Формирование максимальной цены путем аукциона.
4.Продвигаем объект
- Консультируем о предпродажной подготовке объекта для большей товарной привлекательности:
– выселение квартирантов – освежить воздух в квартире (булочки)
– путь следования от остановки транспорта – убрать личные вещи (украшения, фото и т.д.)
– яркие лампы в подъезде – занавесить книги
– работа и чистота лифта – вымыть пол и окна
– тамбур – свободный от вещей – снять паутину в квартире и подъезде
– освежить санузел – и т.д.
- Уведомление всех потенциальных покупателей об объекте, вышедшем в продажу:
- Реклама своим личным клиентам-покупателям
- Реклама клиентам фирмы (устно на собраниях фирмы, письменно – в прайсах фирмы)
- Реклама в СМИ (средствах массовой информации)»Ваш шанс», «Панорама», «Вестник Недвижимости», «Данкор», «Деловой журнал» и др., по согласованию с продавцом.
- Оповещение содружественных агентств о продаже Вашего объекта
- Реклама потенциальным покупателям, списки которых получены от рекламы аналогичных объектов
- Путем рекламных звонков
- Передача потенциальным покупателям необходимой информации о продаже объекта
- Фиксация телефонных номеров и прозванивание их через срок, когда обменщики найдут себе покупателей и сами выйдут в разряд покупателей встречных вариантов продаж
- Договариваемся о просмотре объекта потенциальными покупателями.
5.Организация безопасности сделки
- Расширяем воронку покупателей, информированных об объекте недвижимости.
- Сужаем доступ только для «реальных» покупателей
- В результате адрес и личность продавца знают единицы наиболее мотивированных покупателей
- Ограничиваем доступ мошенников к детальной информации о продавце, т.к. надо заключить договор с агентством и предъявить свой паспорт
- Контролируем и ограничиваем передачу информации о задатке и сделке третьим лицам
- Предлагаем и организовываем (при необходимости) открытие банковской ячейки, счёта по выбору клиента.
6.Организация и ведение переговоров
- Проведение переговоров с покупателями с целью получения наилучших условий продажи для продавца
- При наличии нескольких покупателей на одну и ту же цену, оформляем договор оферты на большую цену. Главное – не спугнуть обеих, но продать дороже.
- При согласии (акцепте) продавца передаем задаток или оформляем предварительный договор с указанием сроков, цены и условий переоформления собственности.
- Консультируем о недостающих документах и организациях, которые их выдают.
- Организовываем сделку.
- Напоминаем о наличие всех документов и лиц, присутствующих на сделке
- Проверяем досрочно отсутствие запретов как на объект недвижимости, так и на продавцов поименно
- Заранее предоставляем копии документов нотариусу для обработки, оговариваем все нюансы
- Делаем расчеты и предоставляем продавцу прогноз финансовых затрат при продаже объекта
- Выступаем свидетелями при возможном возникновении конфликта
- Сглаживаем психологические трения
- поздравляем с деньгами.
Мы работаем «в кредит» – наши услуги Вы оплачиваете только после их оказания (продажи объекта недвижимости).